钟灵毓秀，武夷雄姿，群贤毕集，巅峰荣耀！2019年4月22日-25日，民生保险第十四届高峰会于福建武夷山悦华酒店成功举办。民生保险执行总裁、首席运营官黄敏先生、民生保险总精算师、副首席财务官徐初斌先生，25家分公司及总公司各部门总经理，高峰会员和观摩代表共同参加了本届盛会。

       本届峰会共计71位高峰英雄携手步入这一最高荣誉殿堂，其中民生IDA荣誉业务员26人、钻石恒星16人、续收明星7人、五星质量精英9人、服务明星4人、业务新星5人、优秀个险业务员11人、百万精英5人、优秀续收主任10人、优秀续收科长3人、优秀业务主任1人。

峰会主题“印有道，信为先”，主要分为红毯风华、英雄盛典、群贤论道和颂扬之宴四个篇章。

紧随用户，因需而变

    黄敏总裁致辞

       表彰会以“印有道 信为先”的主题视频片开场。黄敏总裁代表公司执委会向高峰会员致欢迎辞。黄总首先明确今年的主题依然是围绕用户，如何守信、守义、守道。这是定力，是公司的战略定力，也是经营的底层逻辑。经历了2018年寿险市场腥风血雨般的洗礼，唯独不变的是寿险的功能与意义，其他的都变了。

       黄总向在座所有的民生英雄提出要求，大家应该“紧随用户，因需而变”。2018年市场一个变化，我们高峰会章程标准没变，但是我们比2017年少了一半还多的伙伴缺席高峰会。有一个原因是大家不愿意提的，就是年龄。其实，就是年代、时代、时间。无论你承认不承认，摆在面前残酷的现实是什么？70后已近半百了，婴儿潮和人口的以“量的红利”结束了，80后已近四十了，85后已经是主要消费人群了，90后也进入财富人群了。他们有什么特点呢？第一，同龄人数突然比前二代人断层式减少。第二，他们不再随大流，更加个性和自我,通俗说，除非他们自己选择，他们不再像他们的父母一样听信他人、任人忽悠。第三，他们背负了更重的财务压力和对成功的渴望（因为他们不是稀缺经济时代的产物，所以更怕失去）。第四，他们比他们的上二代人都更了解和接受风险及保障、保险。而且是主动的。第五，他们大部分都受到了比上一代更好的教育。 

       随后，黄总分析我们是做市场的，是做服务的，我们就是做两件事，一是展业，二是增员。这两件事都要求我们了解我们的对象、我们服务的用户。我们现有的队伍必须能和80、90后沟通，才能拥有未来，否则只能选择出局，无论你愿意不愿意。

       讲话中，黄总强调：与用户交谈，必须了解他，让他自己选择。我们必须建立一支80后队伍、85后主管。增员也是一样，这是一个历史的转折期，公司各层级应该把资源和机会向市场的年轻人开放，想坐地画地为牢只会等死。用户要年轻人、增员要年轻人，年轻人一旦选择了保险这个行业，就意味着他选择了机会成本，他必须拼，年轻人一旦拥有了保险，他必须珍惜生活与生命，所以年轻人的选择都是正选择。

       同时黄总也提出殷切希望，用户年轻化、队伍年轻化要成为管理层的一个目标、一项考核指标，要列入七个凡事督办。总部各项政策、资源倾斜要向年轻化，这是一个考核项。

       黄总向全体与会人员敲警钟。一个巨大的危机就在身边，我们再不行动、不改变，我们就不复存在了，因为已经“9102年”了、85后已经出道了、80后也在道上了。关键他们是我们的用户，而我们根本无法与他们正常、平等沟通，而其他人，已经不是价值主要贡献者了。这个残酷的现实我们必须承认。

       最后，黄总送大家一段话：

        拥抱保险，是你的命！

        拥抱年轻，是你的运！

        祝大家好运！

       黄总的讲话，让在场精英深受启发。大家表示要以公司总体战略为导向，顺应新形势，紧随用户，因需而变，为民生保险发展贡献自己的力量！

       回首看红毯风华、庆辉煌英雄盛典、展未来群贤论道、敬英雄颂扬之宴，更多内容，尽在下篇精彩！